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目前看樓宇對講的發(fā)展，已經從模擬時代慢慢步入了數(shù)字時代，不過就是在這中間的過渡期，模擬產品或半模半數(shù)產品卻仍然存在一定的市場。未來全數(shù)字化、傻瓜型發(fā)展是趨勢，并且將會融合各方面的技術，朝著平臺化方向發(fā)展，還有智慧城市中“智慧社區(qū)”這輛順風車的帶動，所以數(shù)字對講或許很快就能迎來春天。因此企業(yè)要看清形勢，抓住機遇。樓宇對講大舉進軍智能家居，全數(shù)字化成2014樓宇產品發(fā)展主流。
樓宇對講大舉進軍智能家居

隨著智能家居市場的逐漸打開，專職于樓宇對講生產廠家也開始涉足智能家居領域，在傳統(tǒng)對講系統(tǒng)的基礎上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能。波創(chuàng)科技鄭軍海表示，未來的市場，樓宇對講將會更多地增加一些智能家居的功能，從而使得樓宇對講發(fā)生質的改變，兩者將更加緊密地結合起來。

智能家居具有很大的市場空間，各個企業(yè)、運營商或系統(tǒng)集成商都想分享這個大蛋糕。安防企業(yè)也青睞智能家居市場，尤其是樓宇對講企業(yè)已經開始實質性的動作，這點在今年的深圳安博會上便可窺其一斑，各大樓宇對講紛紛建立屬于自己企業(yè)的“智能家居體驗館”，大大超越上屆北京安博會的規(guī)模。

從市場方面來講，樓宇對講企業(yè)進入智能家居領域有著得天獨厚的優(yōu)勢。樓宇市場的技術優(yōu)勢和市場容量比較大，而專業(yè)智能家居產業(yè)是一家一戶的，是零售市場。國內樓宇對講廠家進入智能家居以后，發(fā)展勢頭勝過原有的廠商。從另一方面講，在市場推廣方面，樓宇對講廠商多年積累的工程商渠道、數(shù)量龐大的自建渠道以及在對講“甲購”市場積累的房產商資源，無疑將成為助推智能家居市場發(fā)力的重要砝碼。

從技術面來看，可視對講數(shù)字化后，很好地解決了模擬系統(tǒng)很難解決的兩個聯(lián)網(wǎng)問題：長距離的音視頻傳輸問題和聯(lián)網(wǎng)多通道問題，并且能夠以數(shù)字可視終端作為節(jié)點，實現(xiàn)與家居報警、家居照明系統(tǒng)、家電控制系統(tǒng)的整合。

全數(shù)字化成2014樓宇產品主流

通過近幾年的安博會可以看出，眾多廠商的宣傳側重點全部是數(shù)字產品，伴隨嵌入式DSP技術在手機、MP4和平板電腦中的應用和產量的提升，必將促進嵌入式產品方案成本降低，縮小同模擬產品的價格差距，MP4和平板電腦在不遠的將來甚至可能成為可視對講的轉折點。加上人們對生活品質、科技含量和多樣性功能的需求日益明顯，也將會推動了數(shù)字對講系統(tǒng)的發(fā)展。

狄耐克電子科技有限公司常務副總侯宏強在接受麥動網(wǎng)采訪的時候表示：“數(shù)字對講在房地產或者用戶角度上來看都是相當吸引的。然而在市場發(fā)展初期，有小部分的企業(yè)在沒有完全成熟情況下就推數(shù)字化，各方面硬件配套設施還沒到位的情況下，體現(xiàn)不出來數(shù)字化的功能優(yōu)勢，對市場造成一定的負面影響，數(shù)字化進展也是停滯一段時間，造成市場對其接受過渡期有所延緩。”

“實際上，數(shù)字化產品價格已經普遍被接受，從近兩年市場占有率來看，前年占有率不足3%，去年8%-10%，今年已經在25%以上，我預計明年會在35%-40%，這個增長是非常迅速的，數(shù)字化取代模擬化產品也是必然的，隨著技術的成熟和量化，數(shù)字產品的成本將會進一步降低，到時普及的步伐將更加快速。”侯總如是說。

從2010年到2013年已動工的項目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關智能化小區(qū)配套的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講及智能家居應不會有較大影響，因為這兩塊在地產中所占的資金比例相對較低。

若以人均一戶的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講系統(tǒng)為800元，戶均面積一百平方計，一平方上的對講設備價格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數(shù)字可視對講將會是絕對主流，其中TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講產品將占據(jù)70%或更大比例。

從產品的角度看，如今中國樓宇對講市場正經歷著從模擬向數(shù)字、從總線向TCP/IP轉換的過程，在新小區(qū)的住宅樓宇可視對講項目中，７０％以上是使用基于國際標準的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數(shù)字樓宇可視對講。總體說，數(shù)字對講系統(tǒng)進入實質性應用階段，TCP/IP技術已經在新的樓盤項目中被業(yè)主廣為接受，各個廠家都把TCP/IP全數(shù)字化對講系統(tǒng)作為新的業(yè)務增長點大力推廣，同時很多地產商也把數(shù)字化對講系統(tǒng)作為樓盤的賣點重點突出。

另一方面，由于樓宇對講行業(yè)的低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價惡性競爭時有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進一步惡化，再加上原材料、生產成本、管理成本等不斷上升，使得產品的利潤空間越來越小，規(guī)模本來就小的TCP/IP數(shù)字可視對講生產企業(yè)生存面臨困境。

如今，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講產品已由原來專業(yè)性很強的行業(yè)逐步轉變成半專業(yè)性的行業(yè)，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產品的價格就會越來越透明。而在這種大環(huán)境下，產品供應商只能不斷提高產品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下找自己的生存空間。

隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇對講技術日趨成熟，行業(yè)的規(guī)模化效應愈發(fā)突顯，領頭羊企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業(yè)；同時，目前國內不少TCP/IP全數(shù)字樓宇對講企業(yè)進行了產業(yè)鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術整合并向智能家居領域邁進。

最后，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講的營銷模式也發(fā)生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數(shù)字樓宇對講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會越來越簡單，產品供應商與終端地產用戶的距離愈發(fā)親近；一方面更多的生產企業(yè)會沉下去與最終地產用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產品及解決方案；另一方面最終地產用戶已經在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術水平，他們會根據(jù)自身項目的功能需求主動尋找最合適的設備供應商。

二是營銷重心轉移。TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講廠家是信賴房地產業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。很多TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講企業(yè)也會把二、三線城市也將成為下一個利潤角逐場。2012年到2015年各個TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機會，大力做好二三線城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。

中低端樓宇對講產品搶占二三線城市

“降價幅度將在10%—20%，今年下半年公司將中低端樓宇對講分機價格進行大幅調降，提供樓宇對講行業(yè)內主流品牌的低價產品”廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司市場總監(jiān)陳志剛表示，此次降價安居寶明確意在搶占二三線城市。

“十二五”規(guī)劃提出，未來五年開工建設3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。安居工程項目的開啟，給整個安防產業(yè)尤其是最近有些低迷的樓宇對講產業(yè)可謂是帶來了巨大的商機。

保障性住房主要包括限價房與經濟適用房、廉租房三大部分，開發(fā)商在限定利潤的情況下進行開發(fā)建設。從產品需求來看，除了按規(guī)范要求外，無論是自行購買亦或是工程商集成商集中采購，都會是優(yōu)先考慮產品性能價格比。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價位普通商品房為主，這些房子的配套設施，要求更多的是經濟、實用、可靠、穩(wěn)定。

樓宇對講系統(tǒng)從普通對講，發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級到家庭智能終端，產品功能趨于多樣化和綜合化，系統(tǒng)也從獨立系統(tǒng)發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。事實上，對于普通用戶，智能家庭終端系統(tǒng)有些功能是日常生活中少有機會用上的，因此保障性住房的建設將加快中低端的對講產品的發(fā)展。在近期或者未來較長的一段時間里，中低檔樓宇對講系統(tǒng)前景可觀。

千萬套保障房給著眼于黑白、中低端彩色可視樓宇對講產品廠家?guī)砹诵碌南Ｍc此同時加快了樓宇對講企業(yè)搶灘二、三線市場的進程。時勢造英雄，不少老牌企業(yè)也推出了力挽高、中、低端市場的組合拳。可以預測，近幾年中低端樓宇對講產品市場充滿激烈的競爭，甚至達到白熱化的程度。