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前言：全民皆談“新基建”的狂歡下，有助于設備遠程管理運維的動環監控市場必將迎來重大發展機遇，基于新一代信息技術演化生成的基礎設施，也將成為項目建設的標準配置。

動環監控行業已經經歷了幾十年發展，從早期的質疑必要性，到現在的普遍接受，目前業內的動環監控系統基本趨向于穩定化與功能完善化。雖然不同廠家的動環監控系統也具有其獨特的功能亮點，但是由于動環行業的發展也在趨向于平穩，技術紅利已基本到達極限，總的來說，市場上的動環監控趨于同質化。

智能化浪潮下，從技術角度上來看，動環監控行業較難有大的技術變革。從市場方面來看，新基建熱潮已經開始，基于信息化建設的需要，動環監控行業必將迎來新的發展，市場需求和鞭策也會不斷的要求技術水平的提升，從而引起遠程運維的水平提升。

三大目標客戶市場

動環監控行業主要包含了三大主要目標客戶市場，分別是運營商基站、集成的中大型機房以及項目型小型機房。

一)、以中國移動、中國電信、中國聯通為首的三大運營商及以中國鐵塔為主的鐵塔運營商，該目標市場領域體現的特征為單體基站金額小，但基站數量多，個數為十萬乃至百萬級，區域分布廣，對動環監控系統的可靠性、在線率、性價比以及售后服務要求非常高，領域內的主要廠商包含了深圳華為、中興力維、江蘇亞奧、廣州邦訊、艾默生網絡、高新興等。

由于運營商客戶對價格高度敏感，售后服務要求高，存量的基站基本都已經使用了動環設備。同時現場的動環設備分布廣、接入協議多、工程調試復雜，因此對于未入圍的廠家來說，除非廠商有戰略性訴求，否則基本上并不太會進入該領域;而對于已入圍的廠家來說，基于利潤率不高和售后服務麻煩等因素，也基本上屬于雞肋市場。

二)、以政府、大型企事業單位以及BATJ為主的高科技公司的中大型IDC機房，該目標市場以系統集成商為主，單體項目金額較大、項目周期長，需要在項目設計階段即介入，目標領域中動環監控系統廠家為總包或者分包大型系統集成商的配套。該領域以深圳共濟、深圳敢為等具備多年動環領域經驗的平臺廠商為主導。

三)、其他中小型機房。該目標市場特點為項目型，客戶對價格敏感，單體項目金額較小、項目周期長、工程調試麻煩等。因此，該領域以一些小型動環監控集成商或者機房傳感器廠商為主，采用組態軟件或小型的動環監控軟件實現管理，例如深圳柏特瑞、北京長英、深圳縱橫通、廣州凝智等。

智能化時代的應用

隨著人工智能在各個行業的深入應用，動力監控系統也緊跟潮流，與人工智能的契合點主要體現在以下兩個方面:

1、通過視頻監控的人臉識別、人形檢測等提升運維的效率，算法及產品已經非常成熟，完全可應用于標準化運維管理流程。

2、通過智能指示燈識別機房設備的運行狀態，作為動力監控系統的補充，在部分項目中有嘗試部署，但是算法和工程化應用還沒有完全成熟，目前不具備普遍推廣性。

從中短期市場情況分析，動環監控系統中的人工智能應用方向主要是屬于輔助動環系統提升運維能力、挖掘用戶潛在需求。因人工智能算法需要有較強的算力，因此一體化的動環監控系統對硬件上有一定的要求，需要采用能夠具有一定算力的人工智能芯片。根據客戶需求，具體產品需求的芯片算力需要進行不同選型，包括對算力需求較低的目標檢測算法、對算力要求相對較高的人員合規及人員行為分析等功能訴求，有部分設備廠家采用多板拼接提升單位產品總體算力水平的設計方案。

在場景化的動環監控系統中，安防行業中的視頻監控及門禁均為其中的獨立子系統，被動環監控廠家集成。有部分安防廠家，在傳統安防之外進行業務延伸，涉及動環業務。除此之外，針對有較多設備數量的某些項目型場景，在FSU設備基礎上也需要完成指定設備的協議對接，例如燃氣站、泵站、自助銀行網點等。

在動環監控行業，按照上下游產品關系圖譜說，分為平臺廠商、動環主機廠商、傳感器廠商。從項目上來說，動環主機是配套平臺廠商使用，由平臺廠商外購或者自己生產研發動環主機。雖然傳感器廠商在整個項目中的金額占比遠高于動環主機，但是動環主機又需要較大的研發投入對接各種各樣的傳感器協議，如果非公司戰略需要，從投入產出比上來說，自主研發動環主機的性價比不高。因此，目前市場上基本沒有純粹專業研發動環主機的大型設備廠商。智諾科技基于戰略規劃和其已經積累的數千種傳感器協議，將硬盤錄像機和動環主機合二為一，高度集成一體化設備，從而推出現有的動環主機。目標定位為被動環平臺廠商集成，為系統集成廠商、傳感器廠商提供專業的視頻動環主機。

在傳統安防后端存儲設備的基礎上，研發一款物聯網網關設備，能滿足小范圍場景內一定數量的多種數據同時接入，同時內置智能化管理平臺，無需單獨部署服務器軟件，即可對前端標準Modbus工業設備、儀器儀表、高清網絡攝像機、各種傳感器等設備進行統一管理，使相關數據進行有效關聯，從而有效解決設備間信息孤島問題，提升客戶智能化管理水平。工業級高標準設計使現場數據采集與處理更快速，施工更方便，可靠性更高，可用于如小機房，配電房、開關站、泵站、自助銀行等小型化場景。

關鍵發展環節

一體化的動環監控系統，可以幫助用戶降本增效、提升運維水平，從而提升用戶效益。但是，現階段的動環監控更多還在監控方面，后續能否根據實際的運行情況，通過遠程軟件定義硬件，結合大數據，形成自主可控的自主化運維，真正實現智能化、一體化還任重而道遠。

目前來說，做好動環監控建設，需要注意三方面的關鍵環節。

1、客戶接受度。傳統動環監控領域中，如通信行業、IT機房行業等領域客戶接受度已經很高，但在其他領域，客戶雖然已經意識到遠程運維的重要性，但是因為成本原因，部署價格昂貴的動力設備及環境設備還比較困難，因此，目前客戶迫切需要的是能夠低成本實現相關功能的設備。

2、動環設備部署調試的便捷性、穩定性和速度。隨著越來越多分布式設備的部署，現場設備的穩定性，以及方便快捷的部署調試就變成了關鍵點。

3、動環平臺的建設，平臺需要支持幾百萬乃至幾千萬臺設備的運維、配置、遠程調試等功能。

小結

未來動環監控行業的發展趨勢將包含四個方面：

1)、高度集成化，行業將會形成以傳感器、數據采集為核心，融合音視頻監控、AI人工智能應用、邊緣大數據分析等領域的高度集成化標準體系。

2)、傻瓜化安裝部署，參考學習互聯網行業的成熟系統，動環監控系統自身的運維需求將會逐步降低，系統調試、組態配置等將會被自動配置、遠程調試取代，前端設備和系統的部署將會越來越簡單。

3)、系統簡易化和3D可視化，動環監控運維數據的結構化存儲和可視化呈現，可以實現快速展示用戶關心的數據。

4)、針對前端硬件設備的軟件定義。

動環監控是一個以創新為主導的領域，而優秀的動環監控服務需要不斷地對客戶需求深入了解和洞察，還需要企業具有深厚的研發實力和資金支持，跟上整個行業技術發展的潮流，才能推出軟件和硬件完美結合的動環監控產品。

隨著人工智能技術的發展，伴隨新基建的熱潮，傳統的動力環境監控系統將不僅僅局限于機房動力環境設備，物聯網的物物相連將成為可能，遠程掌上運維也將會成為未來的運維方式。